Երբեմն գովազդը դառնում է մարդկային պահանջարկի ձևավորման աղբյուր: Արտադրողները ջանք չեն խնայում ապրանքը կամ ծառայությունը պոտենցիալ գնորդի աչքում գրավիչ դարձնելու և մարդկանց կարիքները զարգացնելու համար:
Եթե դուք երբևէ գնել եք այնպիսի բան, որը ձեզ համար էապես լրիվ ավելորդ է պարզապես այն բանի համար, որ այն լավ գովազդվել է, ձեզ հավանաբար կհետաքրքրի, թե ինչպես է ազդում գովազդը ձեր ենթագիտակցության վրա: Theանգվածային լրատվամիջոցները հաջողությամբ ձևավորում են մարդու կարիքները, բայց եթե հստակ գիտեք, թե ինչպես է դա գործում, ապա ապագայում կարող եք դիմակայել վաճառողների բազմաթիվ հնարքներին:
Ուշադրության կառավարում
Գովազդի ազդեցությունը բնակչության գիտակցության վրա տեղի է ունենում տարբեր ձևերով: Տեխնիկաներից մեկը սպառողի ուշադրության կառավարումն է: Անհնար է ուղղակիորեն ասել, որ գովազդատուն ձեզ խաբում է, բայց նա ձեր մտքերը տանում է իրեն անհրաժեշտ ուղղությամբ: Օրինակ, վաճառողը կարող է առաջխաղացում օգտագործել `ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնելու ապրանքի այն բնութագրերի վրա, որոնք օգտագործման համար նշանակալի գիտելիքներ չունեն, օրինակ` սպառողների շահը շահել կենցաղային տեխնիկայի պայթուցիկ ձևավորման միջոցով: Այս եղանակով արտադրողը կարող է գնորդներին խլել նմանատիպ արտադրանք ավելի գրավիչ գնով առաջարկող մրցակցից:
Հաճախ գովազդի ազդեցության տակ սպառողը գերակատարում է ՝ չնկատելով այն:
Ազդեցություն վախերի միջոցով
Գովազդը կարող է որոշիչ դեր ունենալ որոշակի ապրանքի գնման գործում, եթե արտադրողը բարձրաձայնում է խնդիրը, ապա լուծում է առաջարկում իր արտադրանքի միջոցով: Այս մանիպուլյացիաները հաճախորդներին ստիպում են մտածել այն բաների մասին, որոնք նախկինում նույնիսկ իրենց մտքով չեն անցել: Բայց հեռահար խնդիրները կարող են հեշտությամբ լուծվել գովազդատուների խոստումների համաձայն ՝ նոր հրաշք ապրանք գնելով:
Երբեմն այն հարցը, որ որոշում է ընդունում որոշակի ապրանքի գնումը, իրոք արդիական է բնակչության համար: Այնուամենայնիվ, արտադրողները մեծացնում են այն գնելու անհրաժեշտությունը ՝ զարգացնելով հնարավոր հետևանքների թեման այն մարդու համար, ով չի գնում իր ապրանքը:
Խաղալով մարդկանց վախերի վրա ՝ վաճառողներն առաջարկում են իրենց ապրանքը ՝ որպես այս խնդրի միակ լուծում:
Դիմում զգացմունքներին
Որոշ գովազդատուներ, գիտակցելով, որ ապրանքը ի վիճակի չէ որևէ առանձնահատուկ օգուտ բերել սպառողին, և գուցե նույնիսկ վնասել նրան, տեսանյութերում և նկարներում օգտագործում են գեղեցիկ պատկերներ ՝ նուրբ, վառ, հիշարժան, գրավիչ: Այս մարտավարությունը կարող եք տեսնել, օրինակ, ալկոհոլային խմիչքների գովազդում: Եթե վաճառողը խոսում է իր արտադրանքի էության մասին, ապա մարդը կարող է մտածել, արդյոք արժե դրա վրա ծախսել իր փողերն ու առողջությունը: Հետեւաբար, գովազդատուների նպատակն այս դեպքում մարդկանց ստիպելն է ոչ թե մտածել, այլ ենթարկվել հույզերին, գնել գեղեցիկ պատկերի և խաբուսիկ կարգախոսի մեջ:
Այլ գովազդները պատրաստվում են առասպելական պատկերներով: Սպառողը շեղվում է դրանցից և կրկին ենթարկվում է հույզերի գործողությանը, կարծես վերադառնում է մանկություն: Եթե դուք չեք ցանկանում անմտածված գնումներ կատարել գովազդի ազդեցության ներքո, ներառեք քննադատական մտածողություն և օբյեկտիվորեն գնահատեք ՝ արդյո՞ք այս ապրանքի իսկապես կարիքը ունեք:
Արժեքների պարտադրում
Գուցե զարմանաք ՝ իմանալով, որ ձեր որոշ արժեքներ կարող են պարտադրվել գովազդով: Ձեռք բերելով գնորդներին ՝ արտադրողները կենտրոնանում են այն փաստի վրա, որ այս ապրանքի միջոցով դուք կլինեք նորաձեւ, ժամանակակից մարդ: Բացի այդ, գովազդային տեքստերը կարող են պարունակել արտահայտություններ, որոնք լրատվամիջոցների հայտնի անձնավորություններն ու աստղերն օգտագործում են այս ապրանքը:
Բացի այդ, ամենանորաձև և ամենաթույնը լինելու ձեր ցանկության վրա մանիպուլյացիաները, կամ գոնե հասարակության հիմնական մասի զարգացմանը հետևելը, կարող են հիմնված լինել այն հարցերի-առաջարկների վրա, որոնք մեղքի զգացում են առաջացնում նրանց հետամնացության և անարդյունավետության համար:Հաջորդը, գովազդատուները խոսում են այլ մարդկանց, հասարակ մարդկանց կամ հայտնի մարդկանց լավագույն փորձի մասին և առաջարկում են ձեզ գնել նոր ապրանք, որը, կարծես, ձեզ փոխանցում է որոշակի պայմանական ակումբ: Իհարկե, իրականում նման գնումների առավելություններն անհամեմատ ավելի քիչ են, քան գովազդում խոստացվածները:
