Պերեստրոյկայից հետո Ռուսաստանում սկսեցին հայտնվել տարբեր բարեգործական հասարակություններ: Նրանց մեծ մասն իսկապես սկսեց իր աշխատանքը ՝ օգնելու կարիքավոր մարդկանց: Բայց ոմանք ստեղծվել են բացառապես ինքնագովազդելու համար: Եվ այդ կազմակերպությունների աշխատակիցների կողմից կատարված բարի գործերի քանակը մի քանի անգամ պակաս էր, քան նրանց շուրջ բարձրացված գովազդը:
Իրական հովանավորները մարդիկ են, ովքեր իսկապես օգնում են
Ամանակակից հովանավորները մարդկանց երկու տեսակ են: Առաջիններն արդեն հասել են այն ամենին, ինչ կյանքում ցանկանում էին, նրանց հավելյալ ժողովրդականություն պետք չէ: Նրանք լավ գործեր են անում ոչ թե ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան ապացուցելու համար, այլ նրա ցանկության համար: Նրանք ունակություն ունեն օգնելու այլ մարդկանց և փոխարենը ոչինչ չեն խնդրում: Նրանք երախտագիտության կարիք չունեն, նրանք հաճախ գործում են անանուն:
Իսկական բարերարը փորձում է օգնել միայն նրանց, ովքեր իսկապես աջակցություն են փնտրում, ոչ թե նրանց, ովքեր գոռում են, որ փողի կարիք ունեն:
Նման բարեգործության իմաստը բուն օգնության մեջ է, և ոչ թե դրա կարիքը ունեցողների հաշվին առաջխաղացման ցանկություն ունենալու մեջ: Նրանք պատրաստ են շատ բան անել, եթե տեսնեն, որ իրենց գործողություններն իրական օգուտներ են բերում: Եթե «դժբախտ» և «աղքատ» մարդիկ պարզվել են, որ կեղծ են, նրանք դադարում են օգնել և հեշտությամբ ջրի երես հանում խաբեբային: Եվ նրանք դա անում են ոչ միայն նրան պատժելու համար, այլ նաև իրական հովանավորներին տեղեկացնելու համար, որ չարժե վատնել ձեր ժամանակը այս ստախոսի վրա:
Իրական հովանավորները հաշիվ չեն պահանջում, թե որտեղ են ծախսվել իրենց փողերը: Բայց եթե նրանք հասկանում են, որ միջոցները չեն ծախսվում բարի գործերի վրա, այլ ինչ-որ մեկի հարստացման վրա են, նրանք դադարում են օգնել ու մերկացնել խաբեբաներին:
Գովազդի հովանավորչությունը լավ մարկետինգային հնարք է
Patամանակակից հովանավորների երկրորդ տեսակը չի առանձնանում մտադրությունների բյուրեղային ազնվությամբ: Նրանց չի հետաքրքրում, թե ում են օգնում, և արդյոք դա օգուտ կտա: Հիմնական բանը այն է, թե քանի լրատվամիջոց է լուսաբանելու բարեգործական միջոցառումը, քանի մարդ կտեղեկացվի, և քանի ակնարկ կհայտնվի մամուլում: Նման մարդիկ պարբերաբար վճարում են նույնիսկ այն հոդվածների համար, որոնցում լրագրողները գրում են, թե քանի մարդու են օգնել ՝ չմոռանալով նշել կազմակերպության անունն ու պրոֆիլը, որի հովանավորներն են ղեկավարում:
Սա օգնում է ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդների և գործընկերների ուշադրությունը ընկերության գործունեության վրա: Գործարար մարդկանց աչքում հովանավորի կերպարը զարգանում է ՝ որպես հաջողակ և ազնիվ գործարար: Նրա հետ կնքվում են շահավետ պայմանագրեր, մարդիկ ավելի պատրաստակամ են ընդունելու իրենց առաջարկվող պայմանները, նույնիսկ ոչ միշտ բարենպաստ: Նրանք իրենց զգում են բարեգործական գործունեության մեջ ներգրավվածություն և ցանկանում են օգնել: Մինչդեռ «հովանավորը» ավելի ու ավելի է հարստանում իրեն ՝ ավելի ու ավելի քիչ ծախսելով բարեգործության վրա:
Հենց որ ազնվական մարդու կերպարը ամբողջությամբ ամրագրվի նրա համար, նա դադարեցնում է իր օգնությունը անապահով խավերին, ժամանակ առ ժամանակ այդ մասին հիշեցնելով լրատվամիջոցների հոդվածներով, որոնք կարող են պարզվել, որ սովորական վճարովի «բադ» է: Նման գովազդը շատ ավելի քիչ գումար է պահանջում, քան ռադիոյի և հեռուստատեսության գովազդները, գովազդային վահանակներն ու լուսատուփերը: Բայց դրա վերադարձն ավելի արդյունավետ է, այս տեխնիկան գործում է գրեթե հարյուր տոկոս դեպքերում:
