Մրցակցությունը հզոր բիզնես շարժիչ է: Այն ձեռներեցներին ստիպում է զարգացնել և կատարելագործել իրենց ծրագրերը շուկայում գերիշխող դիրքի հասնելու համար: Այդ պատճառով սկսնակ գործարարները ձգտում են հնարավորինս արագ տիրապետել մրցակիցների հետ փոխգործակցության կանոններին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Anyանկացած ձեռնարկատեր պետք է ճիշտ ռազմավարություն մշակի մրցակիցների հետ գործ ունենալու համար: Այն ներառում է հետևյալ փուլերը. Մոնիտորինգ, վերլուծություն և որոշում: Մոնիտորինգից առաջ ձեր մրցակիցները բաժանեք երեք հիմնական խմբի ՝ ուղղակի, անուղղակի և ներուժ: Ուղղակի մրցակիցներին բացահայտելու, շուկան վերլուծելու և գրելու նրա խաղացողներին, ում հետ ունեք ընդհանուր թիրախային լսարան:
Քայլ 2
Հաջորդ քայլը մոնիտորինգն է: Նրա օգնությամբ դուք կորոշեք, թե որ խաղացողներն են այս պահին շուկայում ամենահեղինակավորները: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես են ձեր մրցակիցները գովազդում իրենց արտադրանքը (հեռուստատեսության, լրատվամիջոցների և սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով): Համոզվեք, որ ստուգեք ձեր մրցակիցների արժեքն ու արտադրանքի տեսականին:
Քայլ 3
Հաջորդը, համեմատեք ձեր սեփական նախագծերը ձեր մրցակիցների հետ: Ստացված արդյունքները կարելի է ներկայացնել աղյուսակի տեսքով: Այս վերլուծության միջոցով դուք կսահմանեք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև կհասկանաք, թե ինչ դիրք է զբաղեցնում ձեր ընկերությունը շուկայում:
Քայլ 4
Վերլուծությունն ավարտելուց հետո բացահայտեք ձեր մրցակցային առավելությունները և շարունակաբար ամրապնդեք դրանք: Եթե շուկայում ինչ-որ կերպ հետ եք մնում ձեր մրցակիցներից, ապա ամեն ինչ արեք ձեր նախագծի թույլ կողմերը «խստացնելու» համար, կամ գտնելու մեկ այլ խորշ ՝ ձեր բիզնեսն ամրապնդելու համար:
Քայլ 5
Երբեք հետ չմնալ մրցակցությունից: Եթե ձեր մրցակիցը թողարկել է մի շարք նոր ապրանքներ, որոնք ներկայումս բացակայում են ձեր շարքում, փորձեք հնարավորինս արագ լրացնել այդ բացը:
Քայլ 6
Դուք կկարողանաք առավելագույն արդյունքի հասնել միայն այն դեպքում, եթե ձեր հաճախորդներին առաջարկեք ոչ միայն մրցակցի արտադրանքի անալոգ, այլ միանգամայն նոր բան, որի մասին ձեր մրցակիցները դեռ չեն մտածել:
Քայլ 7
Որեւէ կերպ մի վիրավորեք ձեր մրցակիցներին, երբ շփվում եք հավանական հաճախորդների կամ լրատվամիջոցների ներկայացուցիչների հետ: Սա կխոսի ձեր անգործունակության մասին, ինչպես նաև կստեղծի ձեր ընկերության բացասական պատկեր: Մի մոռացեք բիզնեսի վարվելակարգի կանոնների մասին այն դեպքում, երբ դուք ստիպված եք անձամբ շփվել մրցակցող ընկերության ներկայացուցիչների հետ:
Քայլ 8
Համաձայնեք մրցակիցների հետ շուկայում խաղի կանոնների մասին: Հիշեք, որ բիզնեսը շատ լուրջ բան է, ուստի ավելի լավ է, որ դուք և ձեր մրցակիցները նախապես սահմանեք այն գիծը, որից այն կողմ չեք անցնի ՝ փորձելով գերազանցել միմյանց:
Քայլ 9
Միշտ ձեր մրցակիցներին պահեք տեսողության մեջ: Փորձեք առնվազն ամիսը մեկ անգամ վերահսկել շուկան:
